La Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) ha vuelto a apostar por la publicidad como herramienta estratégica para consolidar su marca y reforzar la comercialización de sus juegos. El ente público ha adjudicado un contrato a EssenceMediacom Iberia S.A. por un valor estimado que puede alcanzar los 48,4 millones de euros.
Estructura del contrato
El presupuesto base de licitación asciende a 22 millones de euros (26,62 millones con IVA incluido). Sin embargo, el valor estimado total se eleva hasta 48,4 millones de euros al contemplar:
Una posible modificación del 20% (4,4 millones de euros).
Una posible prórroga adicional por otros 22 millones de euros.
SELAE inició el procedimiento de licitación el pasado mes de octubre, coincidiendo con la finalización del anterior contrato de servicios de publicidad de juegos activos, que expiraba en febrero.
Objetivos: imagen y ventas
En la memoria justificativa, SELAE señala que los principales objetivos del nuevo contrato son:
Consolidar su imagen corporativa.
Aumentar las ventas de sus productos.
Optimizar la eficacia y eficiencia de la inversión publicitaria.
El organismo subraya la “complejidad técnica” del entorno publicitario actual y la necesidad de contar con empresas especializadas que permitan definir estrategias de comunicación adaptadas a las distintas tipologías de juegos que gestiona —o pueda gestionar en el futuro— y a sus potenciales clientes.
Rejuvenecer el público objetivo
Uno de los puntos más destacados del informe de valoración es la intención de captar público más joven. En particular, el plan para EuroDreams contempla una estrategia de “rejuvenecimiento del público objetivo”, lo que indica un enfoque orientado a ampliar la base de jugadores entre nuevos segmentos demográficos.
Con esta inversión multimillonaria, SELAE refuerza su apuesta por la comunicación como palanca clave para sostener su actividad comercial en un entorno cada vez más competitivo y fragmentado, donde la diferenciación de marca y la conexión con nuevos públicos resultan determinantes.
